מסחר ועבודה – תאומים לא זהים

תכופות אני שומע את הקושיה הבאה בסגנונות שונים: " מה שאתה עושה, לסחור, זה לא ממש עבודה, נכון?", "אלו רק הימורים. לא רציני. לא עבודה רצינית", "מי יכול לשבת מול מסך כל היום ולקרוא לזה עבודה".

כך מוצגת שאלת מליון הדולר (תרתי משמע): האם לסחור משמעו לעבוד?

האם לסחור זו עבודה לגיטימית? (התשובה הכי מעניינת... בסוף)

מבחינתי התשובה ברורה. מסחר הוא מקור פרנסתי. נתברכתי בהכרות עם עוד כמה כאלו. חלקם הרבה יותר גדול, מצליח ועשיר.

מי מרכיב את "השוק"? מי עומד שם מאחורי הגרפים של המחיר?

אנשים כמוכם וכמוני. אנשים שזה מקצועם. בין אם הם עובדים מתוך מוסד כזה או אחר ובין אם הם עובדים בקליניקה (דימוי מדויק שאינו מקרי) פרטית.

אז כן, לסחור זה מקצוע. ואם צריך אישור מהעולם, יש עוד כמה מאות אלפים (אם לא מיליונים) שעיסוקם העיקרי מסחר בשוק ההון.

מסחר הוא אינטראקציה בין אנשים. גרפים הם הגשמה של רגשות אנושיים. הפנמה של המשפט האחרון יכולה להיות ההתחלה למקצוע מדהים.

לעבודה ולמסחר מטרה זהה, להרוויח כסף.

עבודה נתפסת בד"כ, אצל רובנו, כמקצוע.

הגדרת עבודה לפי אבן שושן:

            1. מְלָאכָה, פְּעֻלָּה, עֲשִׂיָּה הַכְּרוּכָה בְּמַאֲמָץ גּוּפָנִי אוֹ רוּחָנִי.

            2. שֵׁרוּת, הִתְעַסְּקוּת, עִסּוּק בְּמִקְצוֹעַ מְסֻיָּם לְשֵׁם מִחְיָה וּפַרְנָסָה

כלומר לפי אבן שושן (כולל אימי, משפחה וחברים), כדי לעבוד צריך לעשות פעולה הנראית לעין. רק אחרי פעולה גלויה נקבל את שכרנו. שכרנו חייב להיות בכסף (ולא שווה כסף).

כאן ההבדל העיקרי בין מסחר לעבודה אחרת. מסחר, ברובו, הוא המתנה. לחכות לסט-אפ נכון כדי להיכנס לטרייד. לחכות לטרייד שכבר עובד שייתן את פריו.

מכאן המסקנה המותנת בכולם (חוץ מסוחרים), לסחור זה לא לעבוד. אם סוחר יושב מול מסכים במשך כל היום וממתין הוא לא עובד. סוחר אינו עושה ברוב הזמן פעולה גלויה הנקראת עבודה.

אפילו סופר מבצע עבודה גלויה שהרי הוא כותב (במקביל לישיבה בבית קפה).

הבעיה עם ההתניה שאבן שושן השריש בכולנו היא שסוחרים בתחילת דרכם מרגישים, כל הזמן, את הצורך לסחור. "אם אני לא סוחר, אני לא עובד. לא מייצר כסף". סוחר מתחיל אינו מתרגל המתנה.

כל סוחר שקורא את המאמר הזה כעת והוא סוחר או סחר בעבר מכיר את ההרגשה.

מה עושה סוחר מתחיל? יורד לטווחי זמן קצרים לחפש טריידים (טווח זמן קצר - כל מה שפחות מגרפים של ארבע שעות). נכנס ויוצא מטריידים. לרוב מפסיד את הונו רק מפעילות זו.

הכל עטוף בהדרכות "מורים" העובדים עבור בתי מסחר ש"מלמדים" סוחרים מתחילים "אסטרטגיות" בטווחי זמן קצרים על-מנת לרוקן חשבונות. מהר. מי שרוצה להתווכח עם המשפט האחרון, מוזמן.

במאמר אחר כתבתי שהרוצח מספר אחד של חשבונות סוחרים מתחילים הוא מסחר יתר. יותר מידי טריידים בתקופה קצרה, מרוקנים חשבונות. אני מכיר הרבה סוחרים מתחילים (הגדרת סוחר מתחיל: וותק של לפחות 6 חודשים ומפסיד) המבצעים מעל 100 פעולות בחודש. מעל מאה !!!  >100!!! (4-5 פעולות לפחות ביום).

הכל כדי להרגיש שהם עובדים. מתעלמים ממטרת המסחר - להרוויח כסף.

סוחרים מתחילים ממלאים צרכים רגשיים ומנטאליים על-ידי המסחר ומרוקנים את החשבונות בדרך.

בינתיים, בתהליך, הם אינם עובדים אלא רק עובדים עליהם... בדרך מפסידים את כספם והחשוב מכל את ביטחונם ביכולת ובאפשרות להרוויח לאורך זמן בשוק.

כמו שאומר דר' ברט שטיינברג (מומחה לפסיכולוגיית מסחר):

"Too many traders are looking for setups, when in fact they're the ones being set up."

למעלה כתבתי "אנשים שזה מקצועם".

זמן רב שאני צועק בכיכר העיר (ולא הרבה שומעים) להיות סוחר זה מקצוע. מקצוע מדהים.

כמו כל מקצוע יש בו חלקים משעממים. חלקים קשים וחלקים מתגמלים.

לדוגמא הדרך ללמוד אותו בה לא רואים תוצאות רצויות מיד. או לחילופין התרגול הרב שצריך לעבור עד רווחיות עקבית. אפילו הניתוח האינסופי שסוחר מבצע מידי תקופה.

כמו ברפואה, יש סוחרים גדולים שמרוויחים סכומים דמיוניים (מנתחי לב ומוח). חלק מהסוחרים עובדים במוסדות גדולים (בתי חולים) ומרוויחים. חלקם בקטנים יותר (קופות חולים/מרכזי בריאות) ומרוויחים. חלק מהסוחרים עובדים מהבית (קליניקות פרטיות: מנתח פלסטי או גינקולוג). המשותף לכולם... הם מרוויחים.

מה מספר הרופאים באוכלוסיה? ובכן לא הרבה. כנראה שצריך תכונות של סוחר כדי להיות רופא.

צריך ללמוד הרבה ולעומק. לתרגל זמן מסוים (סטאז' ברפואה) ורק אח"כ אפשר לנתח... סליחה לסחור.

סוחר חייב להבין את תנועות השוק, ללמוד לקרוא מחיר לפני שיתאפשר לו ללחוץ על כפתור הקנייה.

סוחר חייב להבין את עיקרון אי-הוודאות ומשמעותו לגבי חייו לפני שיתחיל לסחור. אסור לגלות את עיקרון אי-הוודאות אחרי שהחל לסחור שכן אז הרגלים רעים כבר תפסו את מקומם כדי "להגן" על הסוחר מעיקרון זה (הסבר על העיקרון במאמר אחר).

החשוב מכל, סוחר מאוזן, מבין וקולט את רגשותיו. חולק את האי-וודאות עם העולם ורוכב עליה.

הטכנולוגיה הביאה את המקצוע הזה למפתן ביתם של רבים. האינטרנט.

לצערי לא כולם יכולים להיות סוחרים בשוק ההון. עובדה מספרית מוכחת. הפרופיל של סוחר מהבית בשוק ההון מאוד ספציפי. מעטים עונים עליו.

אודה שהיו מספר מקרים בהם אמרתי במפורש לתלמידים שאינם מתאימים למקצוע.

במקביל להתקדמות האינטרנט, כמה בעלי יוזמה, לא תמיד הגונים, הביאו את המסחר בעיקר במט"ח ובכלים אחרים (ראו איך מתנהל שוק האופציות) להסב עוגמת נפש וכאב לרבים. מקום בו אנשים מפסידים את מיטב כספם ברודפם אחרי הרוח. פשוטו כמשמעו.

החלום שמכרו לאנשים: מחר מפסיקים לעבוד. מכאן הדרך להרס בתים (חד משמעית ותרתי משמע) קצרה... אח"כ הגיעו התביעות, התקשורת והתדמית ניזוקה (למי שזה חשוב) ללא תקנה.

דבר אחד טוב יצא מעידן האינטרנט במסחר בשוק ההון. רבים נחשפים למיתוס ולמה שבאמת אפשרי. רבים, שבלי האינטרנט, לא הייתה מופיעה בפניהם הנגישות למסחר בשוק ההון.

כאמור האיכויות הנדרשות להיות סוחר מצליח ורווחי לאורך זמן נדירות מאוד. המקצוע הסופי שייך למעטים יחסית.

יצא לי להכיר מספר סוחרי "בית" מצליחים. רובם, באו ללא רקע מוקדם ולמדו את רזי המקצוע לרגלי סוחר מצליח. מיעוטם סוחרים שפרשו מבתי מסחר גדולים, קרנות הון וגידור שהחליטו לעשות לביתם.

המשותף לכולם... צניעות.

לא במובן שאינם מדברים עם זולתם או נוסעים באופניים משנות השבעים . נהפוך הוא, כולם אנשים היודעים לחיות את החיים ולמצות אותם עד סופם.

הצניעות היא היכולת להבין שהאגו יכול היות העוזר הגדול או האויב הגדול. היכולת לאבחן את מצבם האישי העכשווי מאפשרת להם לסחור ולפתח את המסחר בדרכים שלא יאמנו.

וכן, כולם עובדים. זו העבודה שלהם. לא תמיד כיף. אבל זו העבודה.

מיעוטם מלמד אחרים. כל אחד וסיבותיו הוא.

נחזור לעבודה. למקצוע.

איך תדע לבחור סוחר שילמד אותך? הרי כולם (שמא נאמר כולנו...) טוענים שהם סוחרים ש"מוכנים" ללמדך.

התחלה טובה תהיה לבחור אחד שאינו קשור לשום בית מסחר. גם לא בעקיפין. כאן תצטרכו מעט לרחרח כי חלק מבתי המסחר די מתוחכמים ומסתירים את המורים שלהם תחת מסווה פרטי כזה או אחר.

מורים כאלו מנווטים את כספי התלמידים לבית המסחר איתם הם עובדים,  שם הם ירוויחו על כל פעולה שהתלמיד מבצע (חלק מה-spread, לא משנה אם הרוויח או הפסיד).

כעת מובן מדוע "המורים" של בתי המסחר מלמדים טכניקות המבצעות גם 100 פקודות מסחר בחודש ויותר. הם מרוויחים לחשבונם האישי על כל פעולה של תלמידיהם.

אני לא אומר שאין אסטרטגיות מסחר רווחיות שמבוססות על פעולות תכופות.

אני רק אומר שהסבירות שמתחיל ירוויח בהן קלושה. אין זה הוגן ללמד סוחר מתחיל אותן.

נתתי אינדיקציה אחת לדעת אם סוחר הוא מתחיל: מסחר של לפחות 6 חודשים והשורה התחתונה- הפסד.

אגלה לכם סוד גלוי, ישנם אנשים שסוחרים שנים (!) ומפסידים.

מה אפשר לעשות כדי לצאת מהמעגל האכזרי שטוחן את כל קרבי הנשמה?

[אם אינך יכול לבצע את מה שאכתוב בשורה הבאה תדע שלעולם, ממש אף פעם, לא תוכל להיות סוחר]

אם את/ה סוחר/ת מפסיד/ה תפסיק/י לסחור עכשיו. תעצור/י עכשיו.

אדם חייב לעצור את תהליך הטמעת ההרגלים שמביאים הפסד וחשוב מכך כאב נפשי. עוגמת הנפש היא כלי חשוב לאיתור מקומות בהם דברים אינם עובדים כפי שהם צריכים. אסור להתעלם מכך.

סוחר מתחיל יכול בקלות לאבחן את מצבו, אם יתייחס למסחר כמקצוע (עבודה). בכל עבודה אחרת, אם אינו מצליח בה, טבעי שיחפש אחת מהשתיים: או הדרכה מעמיקה נוספת או שיתפטר. בכל מקרה לא הגיוני להמשיך את סדרת הפעולות שהביאו לכישלון.

סוחר שאינו מצליח להפסיק לסחור אינו סוחר כבר. הוא מכור.

ואי-אפשר בלי להתייחס לנושא התדמית (למי שזה חשוב) של סוחרי מט"ח.

אולי מכיוון אחר... מקצועי יותר...

בשני ספריו של ג'ק ד. שוואגר Market Wizards, ראיונות עם הסוחרים הטובים ביותר (מומלץ, מומלץ, מומלץ), מראיין מר שוואגר כ-20 סוחרים בשוק ההון על כל חלקיו: מניות, אופציות, מט"ח, נגזרות ועוד.

תנחשו מי רוב הסוחרים הגדולים בעולם המופיעים בספריו של מר שוואגר? סוחרי מט"ח. נקודה.

המעניין לקרוא איך כל אחד התחיל ובאיזה אופן הסוחרים הגדולים מתמודדים עם מה שהשוק מציע.

מעניין לקרוא כיצד הם מתייחסים למקצוע...

אם עולות שאלות/תגובות אני במרחק אימייל או עדיף בתגובות למטה.

שימרו על הקפיטל שלכם. אל תחזירו כסף לשוק.

עדי שרון