לא שיווקי

"אתם לא שיווקים". זו התגובה שאני מקבל מאנשי הפרסום שלנו אחרי שפתחנו את מתודיקה.

"קשה למכור יושרה", זו אימרה שחוזרת על עצמה שוב ושוב.

 

כתבתי כאן למה פתחתי את מתודיקה.

למי שמכיר אותי/אותנו קל לקבל את הבסיס של הלימודים במתודיקה, בדיוק כפי שחברי דר' שי סולן כתב בפוסט. שילוב של אימון אין סופי של תוכנית עבודה מובנת ומהודקת יכול להביא מישהו להפוך לסוחר.

מי שכבר סוחר/סחר, או כבר חווה כישלונות, קל להבין את הבסיסים עליהם מושתתים הלימודים במתודיקה.

הבסיס ראשון הוא ההתנהלות העסקית. מי שסוחר פותח בפועל עסק קטן. ממש קיוסק. יש סיכוי שהקיוסק הזה יהפוך ביום מהימים לסופרמרקט גדול (ע"ע רמי לוי). כדי שהסיכוי יהפוך למציאות חייבים ללמוד להתנהל עסקית לפני לימוד המסחר.

הבסיס השני הוא תוכנית המסחר. לא שיטה, לא אסטרטגיה. תוכנית עבודה שתואמת לתוכנית העסקית. לדוגמא ללמוד לקרוא מחיר.

רק שיש "בעיה". התמורה, ההצלחה, הרווחיות מגיעים רק בשלב מאוחר יותר. בשלב ששני הבסיסים

משתלבים לאחד. לא מדובר בשבועות. פשוט לא. מדובר בהרבה זמן. זמן ארוך לא מוכר (מלשון מכירה). אנשים רוצים כאן ועכשיו. תלמד אותי להיות מייקל ג'ורדן (או שומכר, במקרה של הספורט שאני אוהב) או רמי לוי בחודשיים. תלמד אותי להצליח בשוק מול המקצוענים (ג'ורדן-ים, לוי-ם, שמוכאר-ים) שמרווחים עבור קרנות ענק עם ידע של חודשיים. תלמד אותי להיות קבלן עם ידע של בניית סוכה.

אנשים, זה לא אפשרי. ומי שאומר אחרת משקר.

ומי אומר אחרת? אהה זה פשוט.

תפתחו את האינטרנט ומודעות של בביתי ספר ללימוד "השקעות בשוק ההון" יקפצו מכל עבר. "בוא להרוויח 1,200 ₪ בשעה", "בן 35 בלי עבודה? בוא נלמד אותך לעשות כסף מהבית", "לא הרווחת, לא שילמת" ויש עוד כמה יותר אכזריים.

תכירו את מוכרי החלומות. תכירו את "השיווקיים".

קל למכור לכל אחד את הגשמת החלום שלו. 75% מהעבודה הלקוח עושה בעצמו על עצמו כי הוא עצמו הקרקע הפורייה לשתול את זרע השקר "מחר לא נעבוד". תמצית התעשייה הזו.

ה"שיווקיים", אלו שקל למכור אותם, ממלאים כיתות באנשים המובלים כצאן אל התספורת. תספורת/תסמונת הכיס המרוקן.

קודם כל מוכרים להם קורס "זול" רק ב-3,000 – 4,000 ₪. להזכירכם, עד לפני שנתיים היו "מוסדות" שנתנו את הקורס בחינם. תכף נבין למה. היום הם הבינו שהצאן מוכן לשלם גם על קורס אז למה לא לעשות עוד כסף.

אחר-כך מוספים עדויות של לקוחות מרוצים שכבר מרוויחים ואוטוטו מפסיקים לעבוד.

לבסוף, מתבלים במכה האחרונה, המסחר בכסף אמיתי. בלי לשים לב, מכוונים את הצאן לשים את כספו (רק 2,000$ או 3,000$) אצל הברוקר שבמקרה קשור עם בית הספר, במקרים מסוימים ממומן על-ידו. כמובן שבהמשך הדרך הצאן מפסיד את כספו והברוקר ובית הספר מתחלקים ברווח.

למי שלא הבין, בכסף שוכב אצל הברוקר והוא לא באמת מבצע פעולות. הוא רק מחכה שהצאן יחשוב שהפסיד אותו ומחלק אותו עם בית הספר (חפשו ערך "מכבסה").

אבל החלום, כמה קל למכור אותו. למכור אותו כמו עשן מתפוגג של סיגריה רעילה. למכור חלום לצאן בלי לומר לו שאחריו יישאר עם הרבה פחות כסף בכיס וחור ענק באגו ובביטחון העצמי.

ואותי מאשימים שמתודיקה אינה שיווקית. אינה מוכרת חלומות. אינה מוכרת הבטחות. רק השקעה בעבודה שבסופה יש סיכוי להצליח ולהרוויח. רק אחרי דרך אימונים ארוכה.

איך נוכל להתמודד בשוק של מוכרי החלומות?

על זה רציתי לדבר איתכם :)

אני מניח, בתמימות רבה, שהטובים מנצחים. כך ראיתי בסרט ביום שישי. ואם אנחנו הטובים, סופנו לנצח (אתם צודקים, הכותב חי בסרט).

איך נצליח למלא כיתות? אין לי תשובה חד משמעית. יש רק דבר אחד שאני יודע:

במתודיקה אומרים את האמת. לא מוכרים חלום. המחיר הוא שהאמת לא מתאימה לכולם, היא מתאימה רק לנבונים, לחזקים ולשפויים.

אהה, ודבר נוסף, אני לא שיווקי וחי עם זה בשלום.

חברים,

מזכיר, לא סוחר עד סוף החופש מכיוון שהשוק גם יצא לחופש.

פתאום הסיפא של הפוסטים נשמעת הגיונית:

שימרו על הקפיטל שלכם. אל תחזירו כסף לשוק.

שבוע זהיר ורווחי,

עדי שרון